人民网旧金山9月13日电 （李牧） 作为全球创新创业中心的硅谷，吸引着世界各地的初创企业。成立于丹麦的Tradeshift是一家高速成长的B2B电子商务平台公司，自2012年1月入驻美国硅谷以来，获得了多家风投机构的追捧，一时成为硅谷新宠。其“免费+收费”的云平台商业模式引人关注。

日前，人民网美西记者走访了该公司位于旧金山市区的全球总部，并对其联合创始人兼首席执行官克里斯蒂安?朗格进行了专访。

Tradeshift云电商平台带来业界变革

“云技术的革命已经开始。在把有形的纸质文档通过数据的形式进行捕捉然后存储到云平台并通过互联网进行管理的商业模式中，我与合伙人看到了巨大的机会，因此成立了Tradeshift公司。”

谈到云技术与商业模式的关系，这位丹麦企业家打开了话匣。在他的眼里，云技术将会为电子商务产业带来一场改革，“不论是大公司还是中小企业，都将从中受益。”

Tradeshift就是这样一个为世界各国的企业提供电子商务交易的综合性云平台。虽然成立只有三年，Tradeshift的业务已经涵盖了丹麦95%的企业，英国、法国等欧洲各国的政府部门以及全球190多个国家和地区。

“免费+收费”商业模式助力全球企业发展

采用“免费+收费”商业模式的Tradeshift云平台在全球市场助力各类企业迅速发展：大公司付费使用Tradeshift平台，而小公司则可免费使用。克里斯蒂安认为，大公司与小企业处于同一平台，能方便大公司更高效地进行供应链管理，从而减免了大量的中间环节和人力成本，而小公司则能获得更多的机会。

“大型企业需要有成本效益的解决方案，中小企业需要资源与订单，通过云端将两者结合在一起，商机无限。”这位19岁就开始创立公司的丹麦企业家对Tradeshift的发展踌躇满志。

克里斯蒂安认为“免费+收费”的商业模式早已有之。“就像互联网，个人是不需要为使用搜索引擎服务付费的，因为大公司一直在给搜索引擎支付广告费用。用户搜索到需要的信息，公司为此付费，双方都达到了目的。”

“Tradeshift把这一模式引入到了电商平台，大公司为整合资源付费，小企业提供资源信息，双方能够共赢。再配合云技术，Tradeshift更像是一个商业领域内的社交网络。” 克里斯蒂安介绍说，企业用户在平台添加业务伙伴，就如同在脸书添加个人好友一般。双方建立联系后，即可通过平台内的大量应用程序开展业务，包括发现商机、业务洽谈、电子发票、在线付款、贷款、管理工作流程等。

同时，Tradeshift的开放式平台吸引了大量的第三方开发应用App，如同苹果市场和安卓市场，有些App是免费的，有些则要收费。Tradeshift平台内的所有供应商和客户都可以根据实际需要进行选择。

为中小企业直接与大公司做生意提供平台

目前，全球超过500万家的企业正在使用Tradeshift的云平台进行电子商务，每天都有上千家的企业新加入到这个云端电商网络。美国著名科技网站Techcrunch将其评为 “过去十年最有潜力打破市场格局的初创企业。”

“我们的客户是相互联系的。一旦一家企业加入进来，他的供应商和客户也会随之加入，然后客户的客户也会加入……” 克里斯蒂安认为Tradeshift就像一张网，将产品链上下游的各个企业都紧密地联系在一起。同时，包括埃森哲、戴尔、DHL中外运敦豪等网内的大公司一旦进入一个新兴市场，目的地国家的大批中小企业也会随之加入。

克里斯蒂安希望Tradeshift能提供一个平台，让小企业可以和世界性的大公司直接对接，开展业务。“这是开放的全球贸易时代，我们必须要有一个很好的软件平台支持全球贸易，同时降低成本。”他说。